ランチェスターこそビジネスの基本

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ランチェスター戦略の理論を理解することによって、すぐに実践することで結果を得ることは出来るのでしょうか。
まずはランチェスター戦略を行う際のポイントについて知っておきましょう。

 

既存の市場が成熟仕切っている場合、新規参入会社としてその市場シェアを伸ばしていくためには、競合他社のシェアを奪い取るしか方法はありません。

 

この時、新旧参入する企業が相手として設定すべきなのは、ワンランク下の会社となります。
その理由は、ランチェスター戦略によると自社よりも強い敵と全面対決をしたところで、体力に劣っている自社が断然不利になるからです。

 

このことから、シェアを奪い取る場合は、勝てる見込みがあるライバルを選定し、言い方は少々悪いかもしれませんが、自分よりも弱いもの狙うわけです。

 

同じ商品であったとしても、エリアやターゲットで強者と弱者が全く入れ替わります。

 

例えば全国でシェア1位でも、宮城県においてはシェア6位だった場合、宮城県内では「弱者」となります。
また、会社の規模が大きいという理由だけで「強者」とは限りません。

 

重要なのは、会社単位で見るのではなく事業所毎に戦略を最適化させ、同じ会社の同じ商品であっても、エリアによって販売戦略を変える必要があるのです。

 

ランチェスター戦略のことはとっても便利な世の中になり簡単にインターネットで検索をすることが出来ます。
ただし間違ったコンテンツSEO情報も中にはありますのでサイト選びは非常に重要です。